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domingo, 8 de mayo de 2011

Construyendo la Marca Perú

Un granito de Café para promover la identidad de un gran país.

Sus 15 minutos me impidieron verla apenas fue lanzada. El día estuvo full en la oficina, y pude verlo recién al día siguiente, el viernes 6. Y fueron tantos los buenos comentarios, las múltiples publicaciones en muros de Facebook y en mi Timeline de Twitter, que apenas llegué esa mañana, me dediqué a ver la campaña que ha generado muchísima expectativa en las redes sociales, al nivel de convertir al spot en un viral mundial que es todo un mérito considerando sus 15 minutos de duración.
Excelente señal de Marca Perú, al escuchar a la comunidad, reconocer el error de no detectar el origen de la canción de Dina en el documental, y decidir su cambio inmediato.

Este no es un Café de crítica, sino de aporte. De hecho quienes están en la dirección de la Campaña Marca Perú sí escuchan, conversan en las redes sociales, e implementan las sugerencias de todos nosotros. Parece que tienen clara la idea, de que la Marca Perú depende de todos nosotros, y por ello, por ejemplo, cambiarán la canción que canta Dina Paúcar en el video, y que resultó siendo boliviana. Muchos señalaron el error, ahora toca señalar la buena disposición para corregir.

Tres consideraciones sobre Marca Perú

1. El Objetivo. "Impulsar aquellos sectores comerciales con mayor exposición internacional: turismo, exportaciones y la atracción de inversiones." (Visto en el sitio web)
Según el objetivo publicado en el sitio web de Marca Perú, el éxito de la campaña dependerá del interés generado fuera del país, a personas y empresas que nos visiten ya sea para hacer turismo y/o negocios, por decirlo de una manera simple. De acuerdo a ello, el documental que promueve ser embajadores de nuestro país, está bien enfocado, si nos motiva a generar interés por nuestro país cuando estemos fuera.

2. El Concepto Creativo. A ver, sí que nos saca del cuadro completamente enterarnos que "el Perú ya es mundial". Muchos acabarán este fin de semana considerando a Perú y a Nebraska como sinónimos, por la tremenda exposición a la campaña. Y es que realmente me parece un tremendo hallazgo y mejor aún la decisión de explotar el hecho de que vamos a hacer la campaña para el país, fuera de él, pero en un lugar que se llama igualito. A mí me parece que aquí hay un pase-gol interesante: Nosotros como embajadores podemos "peruanizar" a todo extranjero que conozcamos y despertarle el interés por venir al país. Como ejemplo, un lugar llamado Perú en Nebraska es un muy buen inicio, pero podemos hacerlo también en Bangcok, Sydney, Veracruz, Berlín, etc. ¿Acaso no peruanizamos a alguien cuando prueba una causa rellena a miles de kilómetros del país, y no la olvida nunca más?

3. El Grupo Objetivo: Quizá aquí está la discordancia. La estrategia dice que esta campaña es para todos los peruanos, y personalmente pienso que no es así o no debería serlo, en todo caso. Adelanto que mi juicio tiene como experiencia el haber vivido fuera de Perú por más de un año, haber preparado muchas veces pisco sour a infinidad de amigos de diversas nacionalidades, tostar cancha serrana, y además invitarles sopa de chochoca.

Muchos peruanos, efectivamente hemos sido embajadores del país en menor o mayor grado, y al ver esta campaña, ya sea aquí en Perú, o afuera, nos emociona dos veces, porque apelan a una experiencia ya vivida. Partiendo de ese punto, y siendo el objetivo de la campaña atraer el interés de afuera, no estoy seguro si el documental debe apuntar a todos los peruanos que vivimos en el país. Entre otras cosas, porque somos diferentes, hay diversos segmentos, no solo sociales sino laborales. Hay peruanos para quienes es muy familiar todo lo visto en el documental, inclusive como consumidores; hay otros, que son los que están en contacto directo con los turistas, taxistas por ejemplo, y tal vez ni conozcan a Sofía Mulanovich, ¿se entiende?
Si Marca Perú nos sigue escuchando, todos vamos a tener más certeza sobre la campaña porque estaremos participando directamente en ella.

Yo espero que esta campaña considere diferentes targets en el país, y por tanto hayan diferentes mensajes con sus correspondientes canales. No hacerlo sería una omisión seria, puesto que de nada vale atraer turistas y empresarios a Perú, si no estamos listos para recibirlos, para tratarles como verdaderamente se merecen y así evitar que enfrenten los constantes riesgos que todos ya conocemos, como la inseguridad y el aprovechamiento de la inexperiencia de quienes no visitan, para provecha propio, sin la mínima conciencia de cómo queda la imagen del país.

Este Café, ya está un poco largo, el tema da para más. Espero que lo dicho, sirva de aporte, esa es mi intención. Todos somos responsables y debemos colaborar en la construcción de la Marca Perú. Criticar sin proponer, es ocioso y nuestro país no lo merece.


domingo, 6 de febrero de 2011

Reporte de Café: Posicionamiento electoral 2011

A dos meses de las elecciones en Perú, un sorbo del marketing electoral de sus candidatos

La Universidad Catolica presentó hoy los resultados de su última encuesta nacional acerca de la intención de voto presidencial para las elecciones en Perú del próximo 10 de abril y Alejandro Toledo sigue a la cabeza con (27,3%), seguido por Keiko Fujimori (19,4%), Luis Castañeda (15,9%), Ollanta Humala (11,7%) y Pedro Pablo Kuczynski (4%).

¿Cuántos de los puntos ganados o perdidos en la semana que termina pueden responder al trabajo del marketing electoral de cada candidato? ¿Será su propaganda, sus propuestas -las pocas que puedan llegar a nosotros- o las acusaciones y ataques sin respiro, los causantes de su posicionamiento a escasas semanas de que los peruanos decidamos quién tomará la posta del Gobierno de Alan García?

Vamos a contrastar en este Café la comunicación de los principales postulantes en su propaganda televisiva con sus últimas declaraciones, para ver si hay correspondencia en el discurso, si aquella postura alturada, esperanzadora y optimista que muestran en  sus spots, se mantiene cuando están declarando a la prensa o en algún mitín.

Toledo: Al Perú no lo para nadie

Alejandro Toledo, quien va a la cabeza en las últimas semanas basa su propaganda en:
  • Explotar su posicionamiento como ex presidente
  • Reafirmar que mantendrá el crecimiento del país
  • Mantener su promesa fuerza desde el 2001: Más trabajo.
En sus declaraciones mediáticas, el candidato de Perú Posible marcó la agenda nacional haca algunos días cuando tocó temas delicados asociados al consumo de droga y al aborto. Los candidatos Fujimori y Castañeda no tardaron en arremeter contra Toledo, y hasta el cierre de este Café le exigen una prueba toxicológica  que ha dejado de lado cualquier discusión de propuestas de mayor interés para el país. Las contradicciones del ex Presidente, la falta de contundencia de sus respuestas a los ataques, no han hecho tambalear su posición en las preferencias del electorado según las recientes encuestas.

Tal vez una respuesta directa y sincera al estilo de Carlos Bruce, podrían darle a Toledo un salto sobre el impulso de sus propios rivales...

Castañeda: Para que todos vivamos mejor

Luis Castañeda quien acaba de pasar al 3er. lugar según la PUCP comunica en su propaganda:
  • Sus obras (escaleras, hospitales de la Solidaridad, Parques zonales) como Alcalde de Lima proyectadas hacia el Perú.
  • La idea de que el Perú está mejor pero soportándose en sus obras municipales -no en el crecimiento macro económico mantenido por los últimos gobiernos-, y que el puede extenderlo a todo el país.
  • "Algunos no somos todos" como frase fuerza que en mi concepto es bastante buena, pero no sólo debería quedarse en la tele.
El ex alcalde de Lima matizó cada propuesta de su plan de gobierno con la petición repetida a Toledo para que se haga la prueba toxicológica, y demostrar así que no consume drogas. La semana entera, junto a la candidata del fujimorismo, Castañeda no paró de retar a Toledo, convirtiendo en show el discurso político, que parte de la prensa no tarda en rebotar en sus primeras planas, cerrando el círculo vicioso.

Keiko: Siempre con la gente
Keiko Fujimori, tiene la propuesta más débil en su propaganda, resalta lo siguiente:
  • Su experiencia como primera dama a pesar de su juventud
  • Va a trabajar para todos los peruanos porque ya los conoce del Gobierno anterior con su padre.
Realmente se me hace difícil encontrar un diferencial en su mensaje, dice las generalidades de todo candidato, y eso perjudica su posicionamiento como Keiko, pero tal vez no lo necesite, el sector fuerte del Fujimorismo no vota por ella, sino por la experiencia positiva que hayan podido tener con el Gobierno de su padre.

El segundo lugar de la hija del ex Presidente se explica en el voto duro del fujimorismo, su principal activo. Sin embargo, si mantiene su discurso tibio y no encara con mejores argumentos, puede ver en riesgo su pase a la segunda vuelta. Dejar de lado a sus cuestionados candidatos al congreso no le sumará, aunque sacará de agenda la falta de seriedad de su lista, que la verdad es una constante en todos los partidos.

Para muestra, basta unos tweets
Me di una vuelta por las cuentas en Twitter de los tres candidatos con mayor proyección para la presidencia, y es curioso cómo corresponde el análisis anterior con lo que está publicado en este preciso momento.
De los últimos 6 tweets de Keiko Fujimori @keikofujimori, sólo uno es propuesta, el otro incide en el tema de las drogas asociado a Toledo.
Castañeda en su twitter @luchopresidente sí plantea propuestas pero además incluye la alusión al tema de la semana: drogas y narcotráfico.
Toledo sólo tiene propuestas en su Twitter @atoledomanrique, aunque arrastra el problema de todos, no conversa, pero parece tener claro el perfil de quienes están en esta plataforma de redes sociales, donde el discurso debería ser más exigente cada 140 caracteres.

Café Bonus
Ningún candidato a la presidencia lo ha intentado, pero Carlos Bruce ha dado el ejemplo. Se le siente sincero, ¿hubo asesoría detrás? probablemente, pero este video no tuvo resistencias, todos quienes criticaron alguna vez a "Techito", los neutrales y sus simpatizantes, reconocieron la pertinencia de este manifiesto frente al desliz de algunos notables de nuestra política e iglesia, discriminando a la comunidad gay del Perú.


Y les dejo con la última Encuesta del Instituto de Opinión de la Universidad Católica, ojo, no se aplicó solamente en Lima, sino también en ciudades y zonas rurales del Perú, con lo que el nivel de representatividad es mayor.


sábado, 5 de febrero de 2011

Interbank: Y el tiempo valió más que el dinero...

Historias ganadoras de un concurso que puede crecer más.

Interbank no deja de explotar el valioso activo financiero en el que centró su posicionamiento hace casi 2 años: el tiempo. La estrategia de explotar el tiempo pero con una perspectiva de vida antes que económica, le ha dado muy buenos resultados.

La historia de Lucho Quequezana ha sido la ganadora del concurso Historias de Tiempo  de  Interbank, y realmente demuestra la esencia que Sergio Bambarén y Vania Masías habían marcado en sus respectivas historias al inicio de esta campaña.

Lo que ha logrado Lucho lo hemos visto todos en varios reportajes que han seguido la trayectoria de este músico notable que no sólo ha llevado las melodías del ande peruano a todo el mundo, sino que también ha formado con nuestro arte a músicos de diferentes nacionalidades a través del proyecto Sonidos Vivos.

La historia de Richard Hidalgo quedó en segundo lugar, y es también muestra de empuje y coraje, luego del descubrimiento de la verdadera vocación, donde la pasión y los sueños son los mejores socios del trabajo para lograr lo que queremos.

Este Café no es de marketing, sino de motivación, tal vez la que yo recibí cuando vi el lanzamiento de esta campaña, los testimonios de Vania Masías y, sobre todo, el de Sergio Bambarén son tan inspiradores como verdaderos; sin embargo, me permito dar una sugerencia para la 2da. edición de esta campaña, que espero sea de utilidad.

"Socializando" la campaña social
A veces las redundancias son necesarias, a veces lo obvio se nos puede escapar. No seguí el desarrollo de la primera edición de Historias del Tiempo, porque me parece que no se socializó lo suficiente. Cuando la convocatoria se abrió, tenía que entrar a la web y enterarme de las historias participantes leyendo los textos de algunas, pero realmente no le pude dedicar más tiempo -suele pasar si estás en Internet-.

Me pregunto si hubiera ayudado que los concursantes pudieran participar a través de videos hechos por ellos mismos, cortitos, con cámara digital casera, 1 ó 2 minutos, subidos a Youtube. Creo que hubiera sido más entretenido ver a los participantes, más viralizable, y nos hubiéramos podido enterar de más historias totalmente anónimas, que podrían ser también aleccionadoras para todos, entrando a nuestro Facebook, donde Interbank tiene 325 mil fans con MiTiempo y más de 131 mil en su Fan Page Oficial, que se hubieran podido aprovechar para viralizar la campaña y tener muchos más votos que los logrados, además de difundir la historia de los ganadores en la red social.


Salvando los contextos y la distancias, además del objetivo de la campaña, El Mejor Trabajo del Mundo creo que nos dio una lección a todos, por ello ganó el Cannes absoluto en PR, y tal vez para futuras campañas podría ser tomada en cuenta. Aquí el video ganador, de este campañón que en PR significó 80 millones de dólares de cobertura mediática no pagada.


martes, 25 de enero de 2011

Cerveza Cristal: el verano es del Perú

Lanzamiento de campaña que refuerza su posicionamiento de siempre.

Hace dos años critiqué la falta de creatividad de la campaña del verano de la cerveza líder en Perú. Se estiró el recurso de los "Héroes de la Unión" en una campaña con muy poco impacto respecto al carismático Chancha, y se dejaba muy de lado el posicionamiento de Cristal que encarna en buena medida el de Backus: la peruanidad.

Ahora, acabo de ver el spot del Verano 2011, y en los primeros segundos temía que vayan a usar el recurso creativo de Quilmes, en una de sus muy buenas campañas (2008)para esta temporada del año, pero no, esta vez Cristal venía con todo. 
"El Causita" campaña del verano 2009, no estuvo a la altura de la propuesta de "El Chancha", pero aún cuando Quilmes marcaba la referencia regional en la campaña obligada para las cervezas: el verano.

Y es que, si bien la creatividad te exige sanamente recrear tus propuestas publicitarias, el posicionamiento es el puntal que hace que todos te diferencien, que la competencia no te toque -o que de intentarlo esté perdida, recuerden a Franca-, Cristal ha optado por lo seguro. ¿Está mal? Para nada, creo que la propuesta es muy acertada, que además rompe esquemas, puesto que cuando muchos al pensar en el verano, sólo concebíamos playa, esta campaña nos hace pensar que el verano del Perú es más que bikinis, que hay lluvia, que hay sierra, que hay selva, que no sólo hay Costa Verde ni "Eisha", sino también Huanchaco, y entonces es cuando todo se hace relevante.

Las campañas de Quilmes son muy esperadas entrando el verano, una es mejor que otra. Este año Cristal apuesta por la eficiencia, que incluye una buena realización, y toca sentimientos.
¿Estará Backus volviendo a potenciar sus marcas en 2011? ¿Sequirán Pilsen, Quara, Pilsen Trujillo, el buen camino de la líder? Esperemos que sí. La buena estrategia multimarcas de Backus merece seguir siendo explotada al máximo. De momento Cristal está explotando lo mejor que tiene, y un posicionamiento bien aprovechado, siempre recibirá las palmas de este cafetero. ¿Y ustedes qué opinan? Aporten para que este Café sea más taipá =)


lunes, 25 de octubre de 2010

Los Añaños son el 10 de Perú

Después del auspicio del Barcelona, ahora lanzarán sus gaseosas en Brasil.

Este es uno de los muchos Cafés postergados. De aquellos que quiero escribir hace mucho y no pude. Felizmente, los Añaños hacen noticia siempre, por lo que si hace 2 semanas no pude lanzar oportunamente el Café sobre el auspicio logrado con el FC Barcelona para que impulse las marcas BigCola y Kola Real, ahora hay otro tema para llenar titulares: la incursión Añaños en Brasil, uno de los mercados emergentes más importantes del mundo.

Voy a abordar este Café en "tres toques" como manda el fútbol moderno, esperando lograr un Café-Gol.


1. Caso Kola Real, un referente del marketing

Hace más de 12 años, la historia de la familia Añaños fue sin duda una de los temas más impactantes que tuve cuando estudiaba marketing. Caso de éxito en contexto de crisis, el posicionamiento exitoso de una gaseosa local que incomodó a la mismísima Coca Cola dentro y fuera de Perú, un ejemplo de distribución sorprendente en sus inicios, y el factor precio explotado con uno de los esloganes más sutiles pero también contundentes y efectivos que yo recuerde "Kola Real... la del precio justo", realmente interesante por donde se le vea.

Lo más saltante de AJE Group, la empresa de los hermanos Añaño, es que la estrategia en los diferentes países ha tenido un punto en común: Precios bajos, productos de calidad, y reposicionamiento de la competencia resaltando la percepción de sus productos como caros.

"Kola Real" - Caso de Estudio
Para visualizar correctamente, seleccionen la opción Full, o hagan un zoom. La resolución es buena. (Esta presentación le pertenece a la Universidad de Piura).


2.AJE y la estrategia del buen caballo

Si Piensas en Grande y quieres estar entre los mejores del mundo, tienes que estar cerca de ellos. Si puedes hacer que te respalden, tanto mejor. Este punto de partida, que es la aplicación de la propuesta de Al Ries y Jack Trout en "El Posicionamiento", es lo que ha aplicado AJE para "universalizar" Big Cola en varios países del Continente y donde piensen lanzarla. Lograr el auspicio del mejor club del Mundo, el FC Barcelona, usando la imagen de sus más grandes estrellas, fue una noticia que causó sorpresa y regocijo en Perú, y seguramente le hará más fácil su entrada o reforzamiento en los mercados objetivo.


El vino chileno Concha y Toro, ya había dado el primer paso con una estregia similar al querer posicionarse internacionalmente.

Algo que debemos tener claro, y que me parece genero una confusión en un inicio -y me incluyo en ella- es que la camiseta del Barca no lucirá el logo de Big Cola, es política del Club Catalán no mostrar publicidad alguna, sólo el logo de Unicef por un fin absolutamente social.

Si queremos hablar en sentido figurado, debemos decir que son Big Cola y Kola Real, quienes usarán el logo del Barcelona en la camiseta. Es esa la forma del auspicio acordado, y me parece muy relevante. La proyección de los Añaños es mundial, 5 continentes, señores.

3. Bailar Zamba también es justo

El informe de Canal N no considera a San Miguel, la empresa de Jorge Añaños que también se lanzará al mercado brasileño con una inversión de 16 millones de dólares.

Y cuando no terminamos de asimilar la incursión internacional de BigCola con la camiseta del Barcelona, los Añaños se van por un "maracanazo" pues las dos empresas, AJE y San Miguel (la última pertenece al hermano mayor que se separó de AJE) competirán en el inmenso mercado brasilero. Big Cola será la marca de AJE, y se están haciendo los estudios para definir la marca de San Miguel. La inversión de ambas empresas será considerable y asciende a $40 millones entre las dos.

Considerando las 211 botellas de 273 ml per capita anual de consumo en Brasil, se puede explicar el porqué se buscar entrar en este mercado, total, la experiencia en México donde el consumo también es muy considerable, ha sido buenísima. La info completa de esta noticia, aquí en El Comercio, y la fuente original en el diario Economía Estado de Sao Paulo.

Piensa en Grande
Este eslogan que fue muy usado por Frecuencia Latina, y que quedaba fuera de contexto, justamente por lo muy ambicioso para la realidad del canal, encaja perfecto en AJE Group y en San Miguel. Qué curioso, ya son dos empresas diferentes, con visiones distintas según sustenta El Comercio, pero comparten un mismo origen, y una misma sana ambición que han hecho del apellido Añaño un sinónimo de éxito, además de un mensaje para los peruanos que dice, que podemos llegar tan lejos como nos lo propongamos. A seguir el ejemplo...



martes, 14 de septiembre de 2010

"El Bocón" no se calla

Cambio en su publicidad y ruído mediático por denuncias favorecieron a la marca.

Ayer, al mediodía, me enteré por Twitter, que El Bocón ya había lanzado una nueva versión del spot que en las últimas semanas fue celebrado y criticado al mismo tiempo por medio Perú. Sólo tienen que revisar los comentarios en Youtube para que vean los sentimientos encontrados que producía aquel papá que destruía las ilusiones de su hijo.

Que si era sólo una actuación, que si la sociedad nuestra es retrógrada, que si se atentaba contra una excelente idea, leí de todo en Twitter de quienes defendían el comercial, y frente a ello, manteniendo mi opinión del anterior Café, considero que lo más importante para la sociedad es lo que piensa la mayoría, pero lo más importante para la marca es lo que piensa su target, y más aún el posicionamiento final para el diario, que seguramente ha alcanzado los objetivos. A estas alturas del partido con tanta discusión generada alrededor de "El Bocón" no debe haber ningún otro diario que sea considerado como el más directo y ácido en sus críticas.

El giro de timón me parece positivo. Los publicistas de la agencia Causa, han resuelto bien la campaña porque el nuevo spot parece una continuación del primero, y además reivindica al niño frente a su papá, vendiendo un sentimiento de justicia sobre todo para los más críticos.

A mí me gusta el nuevo spot por 3 motivos:
  • Encaja bastante bien con el anterior, parece "la parte 2".
  • Se mantiene el posicionamiento, y no se pierde el humor ni el carácter del diario, además de vender el consumo del niño como lector.
  • Termina una campaña que, aunque generó ciertos problemas para la marca entre la opinión pública, le dio exposición gratuita para finalmente cerrar "el pauteo" con un mensaje no programado pero que no contradice lo que la marca quiso vender desde un inicio.
Esta va a ser una de las campañas más recordadas del año, sin duda, y creo que hay un final feliz para todos.

Y ya no sigo más con el tema, para que no me vayan a poner en los comentarios "Horriiiible tu Café".

Buenas noches, cafeteros.


lunes, 23 de agosto de 2010

El "Aahhhh" de Coca Cola y el "Mmm" de la Comida Peruana

La campaña despierta el apetito de muchos y la lealtad de otros.

Si en Estados Unidos la disputa entre Coca Cola y Pepsi es un clásico del marketing, en Perú el enfrentamiento que hubo entre la Cola líder del mundo e Inca Kola -lovemark insignia del país de los incas- es también un caso de estudio que, sin embargo, tuvo un final diferente : la primera nunca pudo imponerse, por lo que la única y sabia opción fue comprar a la marca vencedora para luego incluirla en una exitosa estrategia que no deja de sorprender.

El enroque gastronómico entre Coca Cola e Inca Kola

La sociedad natural entre Inca Kola y la cada vez más reconocida gastronomía peruana fue resaltada en la publicdad peruana con mucha fuerza en las décadas de los 80' y 90'. Está en el inconsciente colectivo de los peruanos que la gaseosa amarilla esté presente en su mesa cuando se reúne la familia a degustar una "papa a la huancaína", un tallarín con pollo, o un chifa "bien taipá".

"Inca Kola con todo combina", esa fue la premisa que en su publicidad asoció la marca a cuanto plato peruano se sirviera, y Coca Cola quiso enfrentar de igual a igual este match  natural en 1995, lanzando un comercial con Miky Gonzales, rockero peruano que estaba al máximo de la popularidad en ese entonces, y cuya contagiosa música no bastó para que los peruanos le dieran una oportunidad a la reina mundial de las colas en su mesa. Después de esta derrota, Inca Kola sería comprada por la líder y asunto arreglado. Como diría Sun Tzu, la mejor guerra es la que se evita, finalmente ganó Coca Cola.

Si bien Inca Kola es la indiscutible organizadora de la Noche de la Comida Peruana cada 28 de Julio, parece que esa sociedad directa pasará a segundo plano puesto que su protagonismo no tendrá espacio en una Feria tan importante como es Mistura, de proyección global. La posta ha sido tomada por Coca Cola, en una campaña de la que todos hablan, y que parece que está dando muy buenos resultados si se piensa en objetivos inmediatos.

El "mmm" de Gastón Acurio como punto de partida para Coca Cola

¿Quién puede discutir el trabajo del marketing de Coca Cola? Trabajar donde ya se sembró, es sin duda una de sus principales virtudes, y claro, explotando insights esta marca  es un referente. Muchos han celebrado el "mmm" que está presente en todos los paneles inmensos que despiertan el apetito en las principales calles de Lima, donde Coca Cola "coquetea" con un tremendo Ají de Gallina o unos deliciosos Tallarines que se convieten en disparadores del apetito de cualquier transeúnte o chofer que lo tenga en frente. Pero no sé si muchos han reparado en lo que hace varios años representa el "mmm". Aquí las connotaciones que los peruanos ya tenemos en el subconsciente:
  • "Mmm" es Gastón Acurio dando el visto bueno a un plato de lo mejor de nuestra cocina.
  • "Mmm" es entonces la aprobación universal de un producto peruano que es exitoso y que trasciende fronteras.
  • "Mmm" es aquello de lo que nos sentimos orgullos, y que ha elevado los niveles de optimismo de los peruanos.
¿Entonces "Mmm" es una buena plataforma para la gaseosa del optimismo? Parece que sí, y ese es justamente el objetivo

¿El Nuevo Posicionamiento se impondrá al sentimiento?

Esta campaña de Inca Kola, prácticamente cuenta la historia de los empresarios de Bembos, el fast food líder en el mercado peruano, que no puede ser destronado ni por Burger King ni McDonalds. Además, fue el primero en darle la oportunidad a Inca Kola como su gaseosa "oficial". Sucede que Bembos fue el primer fast food hecho para el paladar peruano.

A menos que la campaña actual de Coca Cola se enmarque sólo en el contexto de Mistura, le va a quedar un largo trecho si quiere asociarse con fuerza a la comida peruana. Inca Kola seguirá siendo sin duda el referente por mucho tiempo. Otras categorías de bebidas como la chicha morada y la limonada fueron mencionadas como alternativas antes que Coca Cola de un testeo que hice en twitter, que no es representativo, pero me parece coherente.

Y me pongo a pensar en todos los comentarios a favor de la campaña de Coca Cola, y no sé si la gente "saliva" más por la nueva sociedad entre esta gaseosa y la comida, o lo hace por la imagen inmensa de cada plato que dilata nuestras pupilas y el apetito.

Es muy curioso, pero ahora que asista a Mistura para prepararles el respectivo Café, estaré tal vez más atento a Coca Cola que al pan con chicharrón de "El Chinito" o a los churros de "La 73". El hecho es que todos los reflectores caerán sobre nuestra feria que ya ha puesto a Perú en el mapa gastronómico del mundo, y de hecho Coca Cola estará sonriente y optimista para compartir los brillos de la mejor causa peruana y del arroz con mariscos, entre otros exquisitos platos.


Alto, tengo una objeción.
Creo que nuestra publicidad aún arrastra un pasivo, y todos debemos trabajar para desterrarlo, y lo digo así de radical. ¿Qué pasa con los castings en Perú? La Feria Mistura integra a los peruanos, como Gastón ha integrado a toda nuestra cocina, principalmente a la popular, tan poco reconocida hace unos años y glorificada ahora, como se merece. Entonces, si el grupo objetivo de Mistura es el Perú, ¿porque la publicidad de Coca Cola no lo refleja?

¿Se han dado cuenta de que por un momento el comercial no parece peruano cada que aparece un modelo? Salvo las locaciones que reflejan mesas populares, donde curiosamente las personas tienen una repentina elevación de la melanina "el color humilde" al que hace referencia Bacha Caravedo en su muy destacable artículo publicado en Films Perú,  el resto de actores en interiores, contradice la realidad, a menos que Coca Cola se esté dirigiendo soolamente al público de color claro de segmentos A y B que asistirá a Mistura, olvidando que ya hay muchos de "color puerta" -sigo parafraseando a Caravedo- que pertenecen a esos estratos.

Vamos Coca Cola, que siempre lo haces bien, estás a la vanguardia de la publicidad, eres de mis marcas preferidas en las redes sociales ¿sincera tu casting en adelante, sí? Eso si quieres que los peruanos, ojo todos los peruanos te demos una posición importante en nuestra mesa para darte después del Mmm un Ahhhh.

Cafés relacionados
- Cómo posicionar al cebiche peruano (2/abr/ 2009 - Café en La Vanguardia de España)
- Cuando Michael Jackson le quitó el optimismo a Coca Cola (26/jun/2009)
- Entrevista a Gastón desde Mistura (28/set/2009)
- Mistura, la fiesta de la cocina peruana (5/oct/2009 - Café en La Vanguardia, de España)
- El irreverente Don Isaac Kola (31/ene/2010)



sábado, 21 de agosto de 2010

Quara mejora pero no lo pregona

Bebida alcohólica frutada de Backus mejora su posicionamiento pero no lo difunde con fuerza.

A inicios de año servimos aquí uno de esos Cafés bien cargados por una campaña inexplicable, más aún viniendo de una empresa cervecera referente en Perú que hasta ese entonces había hecho gala de una buenísima estrategia de marketing que le permitió enfrentar con éxito el embate de la todo poderosa Ambev.

La conexión de Backus con el Perú de más de cien años, era y es uno de sus principales activos, y así se demostraba en cada producto que apuntaba a un target específico, hasta que lanzaron Quara -hagan un testeo en Twitter y muchos lo atribuirán a cierta distancia de la realidad por la influencia de Sab Miller-. Quedaba claro que se dirigía al segmento femenino, pero si segmentábamos por NSE (criterio tradicional) o por estilos de vida (criterio moderno en base a los principios de Rolando Arellano) entrábamos en una confusión que se vio rápidamente reflejada en el mercado.


Este spot del verano 2010 desató una serie de opiniones de muchos cafeteros con quienes serví un Café que  en buena medida diagnosticaba que iba a pasar con la marca si reforzaba el perfil de una mujer sin la facultad de elegir lo que quiera tomar.

Los detalles de la campaña de inicios de año los tienen en el Café respectivo, y los podemos resumir en que se apelaba a un perfil de mujer sino escaso, ya en evolución. Algunos me dirán que en los segmentos medios y bajos, todavía el hombre toma decisiones sobre la mujer, pero acaso no hemos visto varios casos de emprendedoras que se han hecho solas, son independientes y vienen de esos segmentos. La verdad es que aunque los contra ejemplos estadísticamente no son representativos, la sociedad ya no apunta a ello.

Quara celebra las diferencias
La mujer un paso adelante, recibiendo ella misma su cerveza. Vean que la chica de su derecha sí sostiene un chopp, cada una tiene su gusto y decide.

Y de repente en julio pasado, la publicidad de la bebida que es una combinación de frutas cítricas y cebada con contenido de alcohol -insisto, definan en una sola palabra esta categoría- cambió radicalmente:
  • El posicionamiento: La bebida alcohólica para las mujeres que tienen gustos diferentes a la cerveza.
  • Grupo objetivo: Desde el corte de cabello hasta como visten las chicas, el segmento es B, la locación también lo dice. El lounge está bastante lejos de la casa de amigos de la anterior campaña.
  • Objetivos de comunicación: Si no te gusta la cerveza, aquí tienes la alternativa. Los hombres acompañan pero no deciden por ti -vean que están en segundo plano y no tienen ni parlamentos-.
 Este afiche de enero de 2010, lo dice todo. No sé si el caballero que sostiene la botella de Quara, impone o sorprende. Las chicas en posición pasiva, esperando, en vez de buscar. ¿Por qué buscar sorprenderlas cuando ellas son las que nos sorprenden?

Está bien el cambio... ¡Pero que todos se enteren!
Opiniones de algunos cafeteros en el Facebook Taipá, sobre la reciente campaña de Quara. Reconocen el cambio y esperan que se le dé más fuerza al mensaje para lograr revertir la percepción anterior.

Personalmente me parece que por fin Backus ha puesto a esta marca en su sitio. No sé si es tarde, pero lo que sí recomiendo es que su pauta publicitaria sea por lo menos la misma que la campaña anterior. No tengo reportes oficiales, y si algún cafetero tiene el dato lo voy a agradecer, pero me da la impresión de que hay menos comunicación en medios, y sí que la necesitan, porque el spot del verano, con Melania Urbina en inexplicable papel sumiso, se vio bastante. Ahora claro, esto puede explicarse porque yo no soy el target, con lo cual, en mi día a día es menos probable que me lleguen mensajes de la campaña, pero insisto... me da la impresión.

Y una recomendación que les daría a quienes manejan la campaña, ¡refuercen su presencia en Facebook! El producto pinta perfecto para la red social, y la "tribu" a la que se dirigen -siguiendo los conceptos de Seth Godin- replicará con gusto el mensaje y sus experiencias con Quara si continúan con este nuevo posicionamiento.

Algo más, dedíquenle tiempo, y desarrollen su plataforma para el verano, que estos meses les sirva para preparar la campaña de la mejor estación del año.

Finalmente, como publicista, celebro que una empresa reaccione con cambios radicales cuando son necesarios, además, el eslogan es muy bueno y puede trascender a la marca, "Celebremos las diferencias" personalmente, es música para mis oídos.

Cafés relacionados:
- ¿Brahma, bibe? (20/setiembre/2009)
- Brahma está a tiro de gol en Perú (8/junio/2010)



martes, 8 de junio de 2010

Brahma está "a tiro de Gol" en Perú

Presencia en el Mundial de la cerveza de Ambev podría destronar a Pilsen


Prácticamente toda la comunicación de Brahma en esta temporada está centrada en las promociones, pero el Mundial lo amerita.

Quienes me han acompañado en la mesa de Café Taipá desde sus inicios sabrán que el mercado de las cervezas ha sido un tema recurrente y exquisito de tratar por aquí, y que normalmente destacaba las virtudes de la campaña de las cervezas de Backus, frente a un errático Ambev que nunca posicionó bien a Brahma y menos a Zenda ¿sigue en el mercado esta chela de los maestros?

El diario Gestión, en su edición del 17 de mayo, ya destacaba en su portada que Brahma le pisaba los talones a Pilsen según estudio de CCR. La misma semana, El Comercio, através de un estudio de Arellano Marketing, destacaba lo msimo.

Sin embargo, el tenor de este post es absolutamente diferente a los anteriores, de hecho me corresponde hablar bien de Brahma, y lo hago con gusto, porque su mejor performance este año, es una muestra de que el mercado es dinámico y el que se queda pierde. Debo reafirmarme eso sí, en que la publicidad de Brahma no ha necesitado de una creatividad espectacular pero, si revisamos las últimas campañas de Pilsen, tampoco tendrán mucho qué destacar, ni qué decir de Cristal que todo el verano agotó al máximo a sus Héroes de la Unión haciendo pobrísima la publicidad de un rubro símbolo del verano.


Si esta campaña no hubiera sido tan machista, tal vez sería la mejor de Brahma desde que se lanzó en Perú; sin embargo, a pesar de la crítica de las damas, los hombres, natural grupo objetivo, respondieron muy bien al mensaje.

Frente a ello, teníamos a una Brahma que con su campaña "Bibe con B grande" recibió toda clase de críticas pero la opinión tenía un sesgo de género. Recuerdo muy bien cómo Claudia Cisneros comandó, desde el Facebook Taipá, la ola de cuestionamientos a esta campaña eminentemente machista pero, a final de cuentas, consecuente con su target. Cabe agregar que en temas de machismo, Backus no se quedó atrás, la cuestionada campaña de Quara es muestra de ello.


Desde el filtro medio sepia usado en el spot, hasta el mismísimo personake principal, un halo de adultez se proyecta en Pilsen, llevando a los jóvenes a otras propuestas. Queda claro que Pilsen tiene sus incondicionales, pero los cambios en la participación revelan que hay quienes buscan propuestas más frescas, así son los jóvenes.

Y a pocas semanas del Mundial, un Ronaldo fuera de la selección brasileña pero con toda la fama ganada en tantos años, llamaría la atención como imagen de Brahma, invitando al Perú a participar de las promociones. Luego, el mega carismático Carlos Alcántara volvería al ya viejo truco de comparar las promos de Brahma y Cristal, y realmente le sería suficiente, porque me da la impresión de que Backus no se mueve, ni con Cristal, ni con Pilsen ni con Cusqueña.


Fórmula repetida, pero suficiente para llamar la atención cuando la competencia no reacciona. A pocas semanas del mundial, tal vez este fin de semana Backus sorprenda.

Queda clarísimo que la estrategia multimarcas de Backus le dio excelentes resultados frente a Ambev y Aje, también, esta última que desposicionó a Franca y casi desapareció a Caral, pero algo debe haber pasado, tal vez exceso de confianza que Brahma ha corrido sola en todos estos meses, y está a punto de alcanzar a Pilsen que con una campaña del veterano de guerra, refuerza el posicionamiento de amistad pero pareciera elevar el promedio de edad de su target, que siempre fue más joven.
Investigación de Arellano Marketing, publicada en la edición especial del suplemento Día 1 de El Comercio, con el informe de las mejores marcas del Perú.

En conclusión, y sólo desde el ojo publicitario, sin contar otras variables -revisar la edición de El Comercio del 13 de mayo, donde se habla acerca de la guerra de las cervezas pero en el campo tributario-, parece que hay una explicación del porqué tanto los diarios Gestión como El Comercio (en su suplemento Día 1) han publicado últimamente estudios de mercado que deben haber generado muchas reuniones de emergencia a los ejecutivos de Backus por el estancamiento de una de sus cervezas símbolo, Pilsen Callao.
Leí que está próxima la celebración del Día del Amigo 2. Pilsen debería vincularlo al Mundial de futbol, no hay alternativa, pero ojo, llegará segunda, Brahma ya se adelantó.

Esta fue la participación de las cervezas en el año 2009, que recientemente publicó El Comercio, a final del 2010 parece que habrá muchos cambios en las posiciones.

Mucho qué decir en este Café, y bien por Brahma, que con justa razón ahora puede decir "Así es la competencia", y mientras espero la reacción de Backus para seguir espectando esta siempre deliciosa guerra del marketing en Perú.



sábado, 27 de febrero de 2010

Publicidad memorable: cuando el mejor actor no es el hombre

El protagonismo de animales para explotar el concepto.
Encontré dos campañas lanzadas recientemente que tienen mucha creatividad en común pero sobre todo el uso de animales como recurso para graficar el efecto que pueden provocar en el hombre. El consumidor ya se cansó de ver personas, ahora hay que pintarles otras historias.

Drenched, el 75% de tu cerebro es agua

Drenched es un agua de mesa saborizada de Reino Unido que tiene un posicionamiento diferencial muy claro e innovador. En un mercado tan saturado de aguas naturales que cada vez encuentran más difícil la diferenciación -Evian se diferencia más por su presentación, por ejemplo, o porque hasta lo pueden tomar los bebés- Drenched tiene un posicionamiento interesante pues se centra en uno de los órganos más importantes del cuerpo: el cerebro.

Y esta propuesta no es simple verso, se sustenta científicamente como lo podemos ver en una de las secciones de su sitio web, y es que tal vez las otras aguas se han centrado más en la hidratación, el cuidado de la salud en general, la vida sana, pero nunca pensaron en un órgano tan importante, que lo usamos todos los días.

Drenched no tiene que buscar un contexto de ejercicio fisico para venderse, sino uno tan cotidiano como el trabajo intelectual que podemos tener todos los días, lo cual, evidentemente, define ya una segmentación por estilo de vida o personalidad.

Para contextualizar el mensaje se van al extremo, el personaje es un pez, que puede representar a cualquiera de nosotros, y el lugar es un extenso canal lleno de agua, a través del cual sigue un recorrido para llegar a la meta, respondiendo a algunos estímulos, pero finalmente tomando decisiones.
¿Se acuerdan del viral de los hamsters trompetistas? Parece que era parte de la campaña de Drenched, de hecho hay todo un informe al respecto en el sitio web oficial.

La novedosa propuesta del spot nos engancha, la curiosidad para saber qué sucederá con el pececito es inevitable y, finalmente, la propuesta del producto nos pilla con la máxima atención dispuesta. Una buena campaña que tiene en su sitio web un excelente desarrollo donde las diferentes actividades intelectuales tienen espacios desarrollados que son muy entretenidos a pesar de que nos referimos al cerebro, asociado normalmente a contexto sintelectuales y serios.

Carlsber Sport, el deporte lo lleva dentro

Algunas partes son demasiado extremas para mi gusto, pero el concepto se vende muy bien.

Carlsberg Sport es la bebida para deportistas de la empresa cervecera del mismo nombre, cuya cede principal está en Dinamarca, y es una de las más grandes del mundo. La propuesta creativa usa como recurso a animales que representarán los efectos súper deportivos que esta bebida puede provocar en nosotros. Este recurso se extiende hasta en su sitio web donde podremos jugar un partido de ping pong con un gracioso pingüíno, reforzándose así el posicionamiento y unificando toda la campaña, de la misma manera que Drenched.

Bonus track
Este es el spot de  Carlsberg para el 2009, si bien la animación por computadora tiene mucho que ver, la ardilla "Ronaldinho" es una sensación.

Espero que hayan disfrutado de estas campañas, que además de divertidas nos venden caminos diferentes para la creatividad publicitaria, destacando además -salvo en el primer spot de Carlsberg. que en mi opinión es un poco violento- la presencia de los animales, y la necesaria e importante interrelación que debemos tener con ellos.

Muy bien señores. ¡Café servido! Qué tengan un muy buen fin de semana.